“OD体育”【知•商业】直营连锁、特许加盟和自由连锁,你都搞懂了吗

时间:2022-10-19 01:39 作者:OD体育官网
本文摘要:话—连锁“重点之一:连锁谋划的七个统一,简称“连锁七统”即:统一采购、统一配送、统一标识、统一营销、统一价钱、统一核算,统一治理“话—连锁”重点之二:连锁谋划的4个优点,简称“连锁4优”即:1、授权人只以品牌、谋划治理理念,技术等投入,便可到达规模谋划的目的,不仅能在短期内获得回报,而且使无形资产迅速提升。2、被授权人由于购置的是已获乐成的运营系统,可以省去自己创业的曲折与磨难等一系列探索历程。 3、被授权人可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。

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话—连锁“重点之一:连锁谋划的七个统一,简称“连锁七统”即:统一采购、统一配送、统一标识、统一营销、统一价钱、统一核算,统一治理“话—连锁”重点之二:连锁谋划的4个优点,简称“连锁4优”即:1、授权人只以品牌、谋划治理理念,技术等投入,便可到达规模谋划的目的,不仅能在短期内获得回报,而且使无形资产迅速提升。2、被授权人由于购置的是已获乐成的运营系统,可以省去自己创业的曲折与磨难等一系列探索历程。

3、被授权人可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。被授权人的谋划启动成本低于其它谋划方式,因此可在较短的时间内 收回投入并盈利。4、授权人与被授权人之间不是一种竞争关系,有利于配合扩大市场份额。“话—连锁”重点之三:连锁谋划的三种形式,简称“连锁三形”即:直营连锁、特许加盟和自由连锁一.直营连锁(Regular Chain)直营连锁(Regular Chain,简称RC)就是指总公司直接谋划的连锁店,即由公司本部直接谋划投资治理各个零售点的谋划形态,此连锁型态并无加盟店的存在。

直营连锁三个特征,简称“三特”:1.所有权集中单一。所有门店必须归一个公司、一个团结组织或小我私家所有,各门店不具备法人资格,各门店司理是雇员而不是所有者。2.实行统一核算,门店自主权较小。直营连锁由总部统一核算,各连锁门店只是一个分设机构,利润全部由总部支配,门店司理由公司总部委派,门店司理和员工的人为资金也由总部决议。

(门店司理没有所有权)3.实行尺度化、规范化治理。各门店的谋划治理由总部集中统一向导,举行尺度化、规范化的谋划治理。

实行统一标识、统一采购、统一配送、统一法式、统一广告、统一人事、统一决议,公司总部为每个连锁门J店提供全方位的服务,以保证连锁企业整体优势发挥。直营连锁的优缺点:三个优点,三个缺点,简称“直营三优三缺”直营连锁三个优点:1. 集中治理,有利于发挥企业的整体优势。

直营连锁的集权治理可以统一调理资金,统一谋划战略,统一开发和使用企业整体资源,具有雄厚的实力,可以充实地计划企业的生长规模和速度,在融资、采购和产物开发等方面具有较强的整体优势,有利于提高企业的整体竞争力。2.严格的尺度化、规范化治理,有利于提升运行效率。在直营连锁中,由于各门店的法人所有权集中在公司总部,各门店没有任何权利无视总部的谋划治理制度而独立谋划。

因此,连锁企业总部有权对各门店举行严格的尺度化、规范化治理,以提升各门店的谋划治理水平,促进企业运行效率的提高。3.有利于处置惩罚好利益关系,实施企业的生长战略。直营连锁三个缺点:1.资金投入大,扩张速度慢。

由于直营连锁由公司总部统一开发,投资主体单一,在开办众多门店时,需要投入大量的资金,若企业资金不足,企业的生长速度和连锁规模的扩展将会因此而受到限制,不能实时取得规模效益,影响连锁企业的生长。2.企业总部负担的风险大。与其它连锁形式相比,在直营连锁中,各门店投资均由企业总部独自投资举行的。

由于各门店的地理位置、谋划治理等原因,可能会致使部门门店谋划失败,此时,直营连锁总部就需负担所有的风险。3.倒霉于调动门伙计工的努力性。

在直营连锁中,各门店由总部按定的规章制度和尺度的操作流程统一治理,各门店没有谋划自主权,门店的谋划效益与员工的利益关系不够密切,倒霉于充实调动各门伙计工谋划治理的主动性、努力性和缔造性。二.特许加盟(Franchise Chain,简称FC)特许加盟由拥有技术和治理履历的总部,指导教授加盟店各项谋划的技术履历,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。特许加盟三个特征,简称“三特”:1.必须有一个主导企业为连锁总部(特许方)。

在一个特许加盟谋划体系中,必须有一个主导企业为连锁总部,这个主导企业应拥有商标、技术、谋划和治理等方面的知识产权,有较强的赢利能力和市场竞争能力,这样才气吸引其它企业加盟,接受主导企业的授权和治理,成为主导企业连锁谋划体系中的一个特许加盟者。2.资产上的独立性(所有权归加盟店自己:包罗谋划,治理,产业所有权等)。

在一个特许加盟体系中,加盟者之间,加盟者与连锁总部之间的资产都是相互独立的,主导企业只是以其奇特的物质技术或知识产权来吸引加盟者加入连锁体系,并在谋划治理举行指导,各加盟店和总公司仍实行独立核算、自负盈亏,拥有人事、财政等权利,并不改变原来的所有权性质。3.以特许授权经济条约为纽带。

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直营连锁是以资产为纽带来组建连锁谋划体系的,而特许加盟谋划体系是以特许授权经济条约为基础。一般来说, 特许授权经济条约是由主导企业制定的,不需要加盟双方协商确定,它划定了加盟者一定推行的权利义务和要求,以及连锁总部相应的授权责任与义务。加盟者只有接受授权条约内容为条件才气加盟。

特许加盟的优缺点:”三个优点,三个缺点,简称”特许加盟三优三缺“特许加盟三个优点:1.投资少、扩张快。在特许加盟中由于各加盟者均有独立的产业权和人事权,开发连锁门店时所需的装修、设备购置、员工招聘和衡宇租赁等方面发生的资金投入和用度支出均由加盟者自行卖力,这就大大降低了总部举行门店扩张的成本和用度,使得总部能以较少的人财物力迅速地拓展市场、护大规模,以取得较好的规模效益。此外,也可以通过谋划权的转让为总部积累大量的资本,使公司的无形资产转化为有形资产,从而增加总部的实力。

2.风险小、努力性高。风险小是对总部而言的。

由于在特许加盟中,各加盟门店是独立核算,自负盈亏,因此,各特许加盟门店的谋划风险自然要由于加盟者自行卖力,总部所负担的谋划风险就会大大减轻。同时,由于各加盟门店独立核算、自负盈亏,这就把加盟门店谋划状况与加盟者的经济利益拥绑在一起,加盟者就会努力努力谋划和治理自己的门店,以降低成本,提高利润:3.有利于投资者创业。

在社会上,许多具有一定资金实力的企业和小我私家想投资创业,但往往苦于没有成熟的谋划技术和履历,特许加盟给了这些投资者一条很好的途径。他们可以通过特许加盟的方式,使用总部的技术、品牌和商誉等知识产权开展谋划,又享有总部全方位的服务,谋划风险比力小,利润比力稳定,成本低、收效快,有利于企业和小我私家投资创业。由于特许加盟具有上述优点,所以它是当今世界生长较快的一种连锁谋划方式。特许加盟店三个缺点:1.总部有片面追求收益忽视治理的倾向。

在特许加盟谋划中,一些特许人(总部)会在利益的驱动下,掉臂企业的服务和治理能力,盲目扩“大规模,片面追求加盟费,而忽视有效的治理和服务,这就可能使被特许人谋划不善或达不到尺度,损害被特许人的利益,严重时会导致整个特许加盟系统的瓦解。2.条约纠纷多,治理难度大(条约关系)。在特许加盟中,特许人对被特许人治理的依据是特许条约,而条约不管如何完善,也会发生由于双方的明白息争释差别而形成许多纠纷。

同时因连锁双方不存在上下级关系,处于平等职位,总部的行政手段和措施往往难以奏效,这就大增加了治理难度。特别当一些加盟店取得乐成以后,希望停止特许条约,独立谋划,以免交特许费,获得更大的利润,此时对连锁店的治理就更难。3容易流失知识产权。

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在特许加盟谋划中,特许人在与被特许人签订条约后,特许人就应把自己恒久积累的品牌、技术、商誉和治理等知识产权教授给被特许人(加盟店),以便其能开展正常有序的生产谋划。但若加盟者素质不高,就有可能造成上述知识产权的泄密或外流等不良结果。三.自愿连锁 (Voluntary Chain,简称VC)自愿连锁又称为自由连锁和互助连锁(简称VC)。

这是指一些谋划业务相同的企业,为了降低成本、扩大采购规模、增强竞争力,在保持独立职位的前提下,自愿组成连锁谋划体系,配合谋划同类业务的连锁方式。自愿连锁最早形成的原因,是众多中小企业在与一些规模庞大、实力雄厚的大型连锁企业竞争中,由于势单力薄,竞争力不停下降,市场份额日益萎缩。

为了挣脱逆境,若干零售商配合投资设立机构,卖力配合进货,开展配合促销和广告宣传等运动,以降低成本,提高利润。自愿连锁是中小企业反抗大型连锁企业垄断而自行提倡的团结组织。自愿连锁三个特征,简称“三特”:1.各连锁门店具有较大的谋划自主权。

在自愿连锁中,各门店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主,而且在谋划品种、谋划方式和谋划计谋等方面也具有较大的自主权。但在店名、店貌、采购、配送、销售和服务等方面要由总部实行统- ~治理,也要根据加盟协议的约定向总部上交一定的加盟金及指导费。2.以自愿加盟协议为基础组建连锁体系。

自愿连锁是以资产为基础来组成连锁谋划休系的;特许加盟是以知识产权为基础通过特许加盟条约来组建连锁谋划体系;而自愿连锁则是以自愿加盟协议为基础组建的连锁谋划体系。因此,与直营连锁和特许加盟相比,总部对各门店约束力相对较弱,是个比力松散的连锁体系。

3.团结采购,降低成本。自愿连锁的起源是中小企业为了反抗大型连锁企业而建立的,目的是在猛烈的市场竞争中降低成本、提高利润、扩大市场占有率。而降低成本的重要手段之一是团结采购,只有拥有庞大的采购量,供应商才有可能以较低价钱提供商品,采购成本和物流成本才气有下降的空间,因此,团结采购、降低成本是自愿连锁的重要特征之一。自愿连锁的优缺点:三个优点,三个缺点,简称“自愿连锁三优三缺”自愿连锁三个优点:1.有利于调动门店的努力性。

在自愿连锁中,由于各门店独立核算、自负盈亏、人事自主,拥有所有权与一定水平的谋划自主权,经济利益与门店谋划优劣直接排钩,有利于调动各门店谋划治理者的主动性及努力性。2.投入少、扩张快。

由于加盟自愿连锁体系的各门店原来就有谋划设施和相对稳定的市场,总部在生长门店时无须大量的市场调研和投资。同时,在自愿连锁体系中,各门店既有一定的自主权,又能享受统-谋划带来的整体优势,各门店加盟的努力性较高,是一种"双赢”的选择,所以具有投入少、扩张快的优点。3.成本低、收益高。

在自愿连锁体系中,由于各成员店既可以保持一定的独立性, 又可以享受到由统一进货、统一谋划的利益,有利于形陋习模效益,这就为降低成本、提高收益打下了良好基础。自愿连锁三个缺点:1.控制力不强,一致性较差。在自愿连锁体系中,总部与各连锁方的关系是属松散型连锁形式,总部对各门店的统一向导力往往会受到限制,特别是在谋划战略、谋划目标和谋划决议等方面的治理效率不如直营连锁高,直接影响连锁体系的竞争实力。

2.利益冲突多、形象维护难。由于自愿连锁体系中的各方均为独立的利益主体,因此,在谋划历程中容易发生利益冲突。同时,当一些门店为了获得自己的利益,做出损害整休形象的行动时,而总部则因对各门店的约束力低而得不到有效的维护,影响本连锁谋划体系的社会声誉。

3。体系难建设,互助难形成。由于自愿连锁的起源是中小企业为了反抗大型连锁企业而建立的,所以,自愿连锁企业整个的建设历程是很难题的,需要各个独立的中小企业团结统一,确定配合目的,精诚互助,而这往往是建设自愿连锁体系最难题的地方。


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